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5分快3埃及制药业状况调研

  埃及制药业经过近80年的发展,已经建立起完善的管理体系和工业标准,形成了稳定的市场结构。目前埃及市场上共有35家制药公司,包括8家跨国制药公司,8家属于埃及医药化工控股公司的国营公司和19家私有公司。国内医药市场相对稳定,产值呈逐年递增趋势,1999年40亿埃镑,2000年42亿埃镑,2001年达到45亿埃镑,2002年增加到50亿埃镑,2003年又提高到了57亿埃镑。但埃及医药产品的出口波动比较大,出口量一度下滑,整个产业逐步失去了国际竞争力。

  埃及制药业在上世纪80年代以前处于成长起,政府通过国有化改造、国产品替代等方式,加强对整个产业的统一调整和规划,但发展相对来说比较缓慢。进入80年代后,埃及政府把制药业作为优先发展的产业给予政策支持,大力鼓励私有制药企业发展,加强与国外医药管理机构的沟通,使埃及制药企业进入了快速发展阶段,产品也逐步走向国际市场,开始向周边阿拉伯国家以及非洲地区国家大量出口。特别是在90年代初,埃及政府实行经济改革,对国有制药公司进行私有化改造,鼓励国内外投资者投资,直接刺激和促进了制药业的发展。

  但从90年代后期始,约旦、摩洛哥、以色列等埃及周边国家的制药业迅速崛起,其对外出口都是几百倍的增幅。相比之下,埃及制药业不仅呈现出停滞不前的状态,而且有明显下滑的趋势,2003年出口排名在中东北非地区落后到第七位。随着入世过渡期的结束,埃及政府不得不履行TRIPS协议,放开医药市场,这对埃及国内的制药企业来说面临着巨大的生存危机。从现实情况看,埃及制药业目前存在以下几个突出问题:

  埃及制药业的原料主要依赖进口,原料成本占其生产成本的80%,而跨国公司只占60%。埃及境内的国际制药公司同埃及境外的公司相比,其境内销售成本占总产值的68%,境外占48%;境内市场营销与销售费用占18%,境外占32%;境内科研资金占3%,境外占5%。埃及本土的制药企业与国外公司相比,本土企业的销售成本占总产值的78%,国外占48%;本土市场营销与销售费用占5%,国外占32%;本土科研资金占2%,国外占5%。从以上比较来看,埃及企业的原料成本远远高于国外企业的支出,而营销和科研费用却又相对较低,这意味着埃及已失去了低成本、低能耗、低管理费的优势。目前,埃及境内的国际制药公司一般都是亏损经营,亏损额平均是其营业额的4%。埃及本土企业虽然有微薄赢利,但却是通过消减营销和科研的支出而获得,而这种情况长远来看降低了企业可持续发展的潜力。

  埃及政府执行保守的产业政策,以满足国内市场需求为导向,严格控制药品的价格。正是因此,各制药企业普遍存在“大而全”的现象,生产的药品品种繁多,没有形成单个产品的优势,这与世界制药业专业化发展的趋势相悖,也造成了埃及医药产品出口乏力。目前埃及有21种产品供出口,而周边出口业绩较好的国家却集中于一种或几种药品。从单个品种出口占总出口值的比例来看,2002年塞浦路斯是99%,以色列是95%,约旦89%,马耳他81%,阿联酋79%,埃及为51%。这表明埃及出口的产品品种分散,形不成专业和规模优势,在国际竞争中处于不利地位。

  埃及自1984年开始制定国家核心药目录,目前列有300多种产品,但95%以上的产品属于专利过期产品,新产品严重不足。同时,许多医药企业的厂房设备年久失修,生产条件根本达不到国际标准。到2004年,埃及尚未有企业获得国际认可的检验机构的合格证明,比如美国的FDA认证。因此,埃及就丧失了向北美这世界上最大的医药市场出口的机会。

  埃及制药公司对外经营主要以国际投标为主,而不是在第三国进行积极的市场开拓,这导致其出口呈现出明显的波动,市场结构极不稳定。2002-2003年间,埃及失去了11个国家的出口市场,又新开发了14个市场。2002年埃及首次向沙特出口药品,总值1260万美元,苏丹排第三位,总值400万美元,但2003年埃及对这两个国家却根本没有出口业绩。同时,2002-2003年间埃及出口的28个国家中,14个国家出口增加超过了50%,6个国家下降了50%,出口业绩起伏明显。因此,这种出口导向从根本上制约了埃及制药企业的对外发展,形不成稳定的市场结构,产生不了长期效益。

  从国际上来看,制药业发展较快的国家都有良好的产业政策。目前各国执行的产业政策可以总结为两种类型:保守型行业政策和进取型政策。所谓保守型政策主要是以满足国内需求为主,严格控制产品的价格,尽可能保持低价位。所谓进取型政策是以出口为导向,利用自己的优势扩大出口,增强国际竞争力。为了保证国际竞争力,同时满足国内的需求,很多国家都会在这种政策中找一种平衡。

  埃及制药业发展最根本的症结在于埃及政府长期以来所执行的行业政策比较单一,实行严格的保守型政策,尽可能地保持国内医药产品的价格处于最低位,同时通过最大程度的扩大内需来消化国内生产的药品。从实际来看,埃及政府所执行的这种行业政策达到了其预期的目的,既维持了其国内药品的低价位,又保证了国内生产的75%以上的药品用于国内消费。正是由于这种导向,企业没有外在的竞争压力,满足于生产专利已经过期的产品,创新意识不强。同时,这种政策不仅没有限制埃及制药原料的进口,反而遏制了其产品的出口,导致该行业的贸易逆差越来越大。因为原料进口依赖国际市场,生产成本增高,失去了在生产成本上面的优势。很多企业亏损经营,即便盈利也只能是通过减让在营销和科研方面的资金来实现,这又使企业失去了可持续的发展潜力。所以,如果埃及制药业要想取得新的进展,政府就得改变目前这种单一的产业政策,采取更为积极的出口政策,在满足国内市场需求的同时,确定优先发展的几种产品,积极给予扶持并参与国际市场竞争,只有这样才能改变埃及制药业目前低迷的状态。自2004年7月份以来,以纳吉夫总理为首的新政府加大经济改革力度,降低医药产品的进口关税,取消对药品出口的限制,对目前现状有一定的缓解作用,但无法从根本上解决问题。

  随着埃及经济的增长和人口数量的不断增加,人均药品消费也将稳步增加,预计未来几年的年均增长可达5-7%。目前埃及政府制定了制药业的发展战略,争取国内市场每年以10%的幅度增长,三年内达到土耳其的水平,五年内成为本地区第二大出口国,我企业可利用埃及渴望加速发展的良好契机,有的放矢地进入埃及市场。

  为增强埃及制药业的竞争力,埃及政府鼓励和支持空缺市场的开发,比如植物药剂。埃及有丰富的植物种类,且具有药用价值。我企业可以利用我在植物药剂方面积累的经验和成熟的生产技术,与埃方企业合资合作,生产原料药和医药中间体,联合开发新产品,比如生产保健药品、保健食品等。目前埃及保健类产品品种比较少,象我国的西洋参含片、芦荟胶囊、金银花含片等在埃及都有一定的市场。

  埃及政府对外国药品进入其本国市场控制比较严格,但对原料药和药物中间体的约束相对较松。目前埃及药品的原料主要依赖国外进口,根据有关统计资料,排前10位的进口原料分别是人用疫苗、抗生素、药剂、强化维生素、青霉素、胰岛素、合成抗生素、卤衍生品、植物碱、链霉素,这10种产品占埃及原料药进口总值的84%,且前三种产品占其原料药进口总值的46%。从进口国家来看,多数都是美国、英国、法国、意大利、瑞士等发达国家,从我国主要进口胰岛素。由于发达国家原料药价格昂贵,增加了生产成本,埃及企业也开始寻求其他替代者。我企业在强化维生素、5分快3。卤衍生品、胰岛素等方面有相对优势,产量充足,质量较高,价格低廉,完全有条件、有能力参与竞争,短期内可以以出口原料药为主。

  一是选择好有实力的商业代理。埃及药品、原料药的进口主要依赖各代理商和进口商,我产品能否快速进入其市场销售系统关键取决于代理机构的营销能力。比如埃及医药公司是埃药品销售领域最大的企业,其分支机构达到52家,销售网点遍布全国各地。同个体药品经销商相比,虽然其代理费高达销售额的7%,但其广布的销售网络非常具有竞争力,也一直为商家所看重。

  二是直接加入埃及的药品电子销售网络。2002年埃及开发了Ciranet Pharma,通过网络把埃及乃至阿拉伯国家的药品生产厂家、经销商、药店串联一起,实现网上直接贸易。我企业可以与该公司合作,通过其网络来加强宣传与联系,扩大我产品在埃及以及阿拉伯国家的影响。

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